การทำธุรกิจการตั้งราคา
การตั้งราคาและกำไรขั้นต้น
คำนวณกำไรขั้นต้น (margin) และส่วนบวกราคา (markup) จากต้นทุนและราคา — สองตัวเลขที่ผู้คนสับสนกันตลอด — และแสดงคณิตปริมาณอันโหดร้ายเบื้องหลังการลดราคาที่กำไรขั้นต้นของคุณ
ตัวเลข
- Gross margin
- 40%
- Markup
- 66.7%
- Profit per unit
- 20.00
มุมมองจากคนที่ทำจริง
น่ารู้ไว้
Margin (40%) is profit over *price*; markup (66.7%) is profit over *cost*. Mixing them up is the most common pricing spreadsheet error — a "50% markup" is only a 33% margin.
วิธีการคำนวณ
กำไรขั้นต้น = (ราคา − ต้นทุน) ÷ ราคา; ส่วนบวกราคา = (ราคา − ต้นทุน) ÷ ต้นทุน ทั้งสองบอกช่องว่างเดียวกันเทียบกับฐานที่ต่างกัน
คณิตปริมาณส่วนลด: ตัวคูณปริมาณที่ต้องการ = กำไรต่อหน่วยเดิม ÷ กำไรต่อหน่วยหลังลด เพราะส่วนลดลดกำไรแบบหนึ่งต่อหนึ่งขณะที่ต้นทุนคงที่ สินค้ากำไรต่ำจึงต้องเพิ่มปริมาณมหาศาลเพื่อคุ้มกับส่วนลดเล็กน้อย
นี่คือการวิเคราะห์ระดับหน่วย — จงใจไม่รวมความยืดหยุ่นของอุปสงค์ มันตอบว่า "ต้องมีปริมาณเท่าไร" ไม่ใช่ "จะได้ปริมาณเท่าไร"
สำหรับเอเจนต์
เรียกใช้เครื่องมือนี้แทนการคำนวณในบริบท ส่ง JSON ที่ให้ผลลัพธ์แน่นอนเข้าไป ได้ค่าที่คำนวณพร้อมการอ่านเทียบเกณฑ์มาตรฐานกลับมา เอกสารสำหรับเอเจนต์ฉบับเต็ม →
curl -s https://xearno.tools/api/v1/tools/pricing-margin \
-H 'content-type: application/json' \
-d '{"cost":30,"price":50,"discount":0}'Schema: GET /api/v1/tools/pricing-margin · ชื่อเครื่องมือ MCP: pricing_margin
เครื่องมือที่เกี่ยวข้อง
- เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย — LTV, LTV:CAC และการคืนทุน CAC — พร้อมเกณฑ์มาตรฐานที่ทำให้มันมีความหมาย
- จุดคุ้มทุน — จำนวนหน่วยและรายได้ที่ต้องมีเพื่อคุ้มต้นทุน — และราคาขยับมันได้มากแค่ไหน
- เครื่องคำนวณ VAT — เพิ่มหรือถอด VAT ที่อัตราใดก็ได้ — รวมถึงกับดักหารไม่ใช่ลบ
- เครื่องคำนวณ GST — เพิ่มหรือถอด GST — ขั้นของอินเดีย (5/12/18/28), อัตราออสเตรเลีย/นิวซีแลนด์/สิงคโปร์/แคนาดา