Ein Unternehmen führenPlanung
Marktgröße (TAM · SAM · SOM)
Baut TAM, SAM und SOM bottom-up aus Kundenzahl und Umsatz pro Konto auf und prüft dann, ob die implizierte Kundengewinnung tatsächlich plausibel ist — der Check, den die meisten Pitch-Decks auslassen.
Die Zahlen
- TAM
- 240,000,000
- total addressable / year
- SAM
- 96,000,000
- serviceable
- SOM
- 4,800,000
- obtainable
- SOM in customers
- 4,000
Die Einschätzung des Praktikers
Gut zu wissen
Plausibility check: SOM implies winning 4,000 customers. Over 4 years that is ~83 new customers per month — does your channel and sales motion actually produce that? This is the test that separates a sizing from a wish.
Gut zu wissen
This is a bottom-up sizing (count × price), which investors trust more than top-down ("1% of a $50B market"). Keep the customer count defensible — cite where it comes from.
Gut zu wissen
TAM under 1B: often called "too small" by venture investors, but plenty big for a highly profitable bootstrapped or niche business. The number is only a problem relative to the funding path you want.
Methodik
Bottom-up: TAM = potenzielle Kunden × Jahresumsatz pro Kunde. SAM = TAM × bedienbarer Anteil. SOM = SAM × erreichbarer Anteil.
Der Plausibilitätscheck „Kunden pro Monat“ verteilt die SOM-Kunden über eine 48-monatige Anlaufphase — ein grober, aber aufschlussreicher Test, ob der Markteintritt den beanspruchten Anteil physisch liefern kann.
Die ARPA-Wahl dominiert dieses Modell: Nutzen Sie, was Kunden heute für die *Kategorie* zahlen (oder eine begründbare Zahlungsbereitschaft), nicht Ihren Wunschpreis.
Für Agenten
Rufen Sie dieses Tool auf, statt im Kontext zu rechnen. Deterministisches JSON rein, berechnete Werte plus die Benchmark-Einordnung raus. Vollständige Agenten-Doku →
curl -s https://xearno.tools/api/v1/tools/market-size \
-H 'content-type: application/json' \
-d '{"accounts":200000,"arpa":1200,"samPct":40,"somPct":5}'Schema: GET /api/v1/tools/market-size · MCP-Tool-Name: market_size
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