Gérer une entreprisetarification · planification
Unit economics
Calcule la valeur vie client à partir de l'ARPU, de la marge brute et du taux d'attrition ; la compare au coût d'acquisition ; et lit le résultat au regard des repères SaaS/abonnement standards (3:1 LTV:CAC, récupération en moins de 12 mois).
Les chiffres
- LTV : CAC
- 3.3 : 1
- Customer LTV (gross profit)
- 1,333
- CAC payback
- 10 months
- Implied customer lifetime
- 2.8 years
L'avis de l'opérateur
Bon signe
3.3:1 sits in the healthy 3–5:1 range for subscription businesses.
Bon signe
Payback under 12 months — acquisition recycles cash quickly, which compounds growth without extra funding.
Bon à savoir
Check your CAC definition: blended CAC (all customers ÷ all spend) flatters the number when organic is strong. Paid CAC is the honest test of whether paid channels work.
Méthodologie
LTV = (ARPU × marge brute) ÷ attrition mensuelle. C'est la LTV standard sur marge brute ; la LTV sur chiffre d'affaires la surestime du facteur de marge.
Récupération du CAC = CAC ÷ bénéfice brut mensuel par client — le nombre de mois jusqu'à ce qu'un client ait remboursé son coût d'acquisition.
Les repères (3:1 LTV:CAC, récupération en moins de 12 mois, attrition B2B de moins de 2 %/mois) sont des normes d'exploitation SaaS largement utilisées — utiles comme seuils, pas comme lois. La durée de vie 1/attrition suppose une attrition constante, ce qui surestime la durée de vie quand l'attrition précoce est plus forte que l'attrition mature.
Pour les agents
Appelez cet outil au lieu de calculer dans le contexte. Du JSON déterministe en entrée, les valeurs calculées et la lecture de référence en sortie. Docs complètes pour agents →
curl -s https://xearno.tools/api/v1/tools/unit-economics \
-H 'content-type: application/json' \
-d '{"arpu":50,"grossMargin":80,"churn":3,"cac":400}'Schéma : GET /api/v1/tools/unit-economics · Nom de l'outil MCP : unit_economics
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