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Tamanho de Mercado (TAM · SAM · SOM)
No mundo todo — é aritmética, sem regras locais
Monta TAM, SAM e SOM de baixo para cima a partir da quantidade de clientes e da receita por conta, e depois checa se a aquisição de clientes implícita é mesmo plausível — a verificação que a maioria dos pitch decks pula.
Os números
- TAM
- 240,000,000
- total endereçável / ano
- SAM
- 96,000,000
- atendível
- SOM
- 4,800,000
- alcançável
- SOM em clientes
- 4,000
A leitura de quem opera
Vale saber
Plausibility check: SOM implies winning 4,000 customers. Over 4 years that is ~83 new customers per month — does your channel and sales motion actually produce that? This is the test that separates a sizing from a wish.
Vale saber
This is a bottom-up sizing (count × price), which investors trust more than top-down ("1% of a $50B market"). Keep the customer count defensible — cite where it comes from.
Vale saber
TAM under 1B: often called "too small" by venture investors, but plenty big for a highly profitable bootstrapped or niche business. The number is only a problem relative to the funding path you want.
Metodologia
De baixo para cima: TAM = clientes potenciais × receita anual por cliente. SAM = TAM × fatia atendível. SOM = SAM × fatia obtível.
A verificação de plausibilidade de clientes por mês divide os clientes do SOM ao longo de uma rampa de 48 meses — um teste tosco, mas revelador, de se o go-to-market consegue fisicamente entregar a fatia alegada.
A escolha do ARPA domina este modelo: use o que os clientes pagam pela *categoria* hoje (ou uma disposição a pagar defensável), não o seu preço aspiracional.
Para agentes
Chame esta ferramenta em vez de calcular no contexto. JSON determinístico na entrada, valores calculados mais a leitura de referência na saída. Documentação completa para agentes →
curl -s https://xearno.tools/api/v1/tools/market-size \
-H 'content-type: application/json' \
-d '{"accounts":200000,"arpa":1200,"samPct":40,"somPct":5}'Schema: GET /api/v1/tools/market-size · Nome da ferramenta MCP: market_size
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