經營生意定價

定價與毛利

從成本與售價算出毛利率與加成率——這兩個數字人們老是搞混——並呈現以你的利潤打折背後那道殘酷的銷量算法。

數字

Gross margin: 40%
Markup: 66.7%
Profit per unit: 20.00

行家的解讀

值得一提

Margin (40%) is profit over *price*; markup (66.7%) is profit over *cost*. Mixing them up is the most common pricing spreadsheet error — a "50% markup" is only a 33% margin.

答案有誤、少了某個選項，或想要某個還不存在的工具？

方法論

毛利率 =（售價 − 成本）÷ 售價；加成率 =（售價 − 成本）÷ 成本。兩者描述的是同一道價差，只是基數不同。

折扣銷量算法：所需銷量倍數 = 原本每單位利潤 ÷ 折扣後每單位利潤。因為打折會一比一地削減利潤、而成本不變，低毛利產品要靠巨大的銷量增幅才能撐起小小的折扣。

這是單位層級的分析——它刻意排除需求彈性。它回答的是「我會需要多少銷量」，不是「我會拿到多少銷量」。

給代理使用

呼叫這個工具，而不是在對話脈絡裡自行計算。輸入確定性的 JSON，取回計算後的數值以及基準解讀。完整代理文件 →

curl -s https://xearno.tools/api/v1/tools/pricing-margin \
  -H 'content-type: application/json' \
  -d '{"cost":30,"price":50,"discount":0}'

Schema： GET /api/v1/tools/pricing-margin · MCP 工具名稱： pricing_margin

方法論

給代理使用

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