Llevar un negocioplanificación
Tamaño de mercado (TAM · SAM · SOM)
En todo el mundo: es aritmética, sin normas locales
Construye TAM, SAM y SOM de abajo arriba a partir del número de clientes y los ingresos por cuenta, y luego comprueba si la captación de clientes que implica es realmente plausible: la comprobación que la mayoría de las presentaciones se saltan.
Las cifras
- TAM
- 240,000,000
- mercado total / año
- SAM
- 96,000,000
- abordable
- SOM
- 4,800,000
- alcanzable
- SOM en clientes
- 4,000
La lectura del operador
Conviene saberlo
Plausibility check: SOM implies winning 4,000 customers. Over 4 years that is ~83 new customers per month — does your channel and sales motion actually produce that? This is the test that separates a sizing from a wish.
Conviene saberlo
This is a bottom-up sizing (count × price), which investors trust more than top-down ("1% of a $50B market"). Keep the customer count defensible — cite where it comes from.
Conviene saberlo
TAM under 1B: often called "too small" by venture investors, but plenty big for a highly profitable bootstrapped or niche business. The number is only a problem relative to the funding path you want.
Metodología
De abajo arriba: TAM = clientes potenciales × ingresos anuales por cliente. SAM = TAM × parte abordable. SOM = SAM × parte alcanzable.
La comprobación de plausibilidad de clientes por mes reparte los clientes del SOM en una rampa de 48 meses: una prueba tosca pero reveladora de si la estrategia de salida al mercado puede entregar físicamente la parte reclamada.
La elección del ingreso por cuenta (ARPA) domina este modelo: usa lo que los clientes pagan hoy por la *categoría* (o una disposición a pagar defendible), no tu precio aspiracional.
Para agentes
Llama a esta herramienta en lugar de calcular en contexto. Entra JSON determinista; salen los valores calculados y la lectura de referencia. Documentación completa para agentes →
curl -s https://xearno.tools/api/v1/tools/market-size \
-H 'content-type: application/json' \
-d '{"accounts":200000,"arpa":1200,"samPct":40,"somPct":5}'Esquema: GET /api/v1/tools/market-size · Nombre de la herramienta MCP: market_size
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