Gérer une entrepriseplanification
Taille de marché (TAM · SAM · SOM)
Construit le TAM, le SAM et le SOM par le bas à partir du nombre de clients et du revenu par compte, puis vérifie le bon sens de savoir si l'acquisition de clients implicite est réellement plausible — le contrôle que la plupart des pitchs sautent.
Les chiffres
- TAM
- 240,000,000
- total addressable / year
- SAM
- 96,000,000
- serviceable
- SOM
- 4,800,000
- obtainable
- SOM in customers
- 4,000
L'avis de l'opérateur
Bon à savoir
Plausibility check: SOM implies winning 4,000 customers. Over 4 years that is ~83 new customers per month — does your channel and sales motion actually produce that? This is the test that separates a sizing from a wish.
Bon à savoir
This is a bottom-up sizing (count × price), which investors trust more than top-down ("1% of a $50B market"). Keep the customer count defensible — cite where it comes from.
Bon à savoir
TAM under 1B: often called "too small" by venture investors, but plenty big for a highly profitable bootstrapped or niche business. The number is only a problem relative to the funding path you want.
Méthodologie
Par le bas : TAM = clients potentiels × revenu annuel par client. SAM = TAM × part adressable. SOM = SAM × part atteignable.
Le contrôle de plausibilité clients-par-mois répartit les clients du SOM sur une montée en charge de 48 mois — un test grossier mais révélateur de la capacité physique de la mise sur le marché à livrer la part revendiquée.
Le choix de l'ARPA domine ce modèle : utilisez ce que les clients paient aujourd'hui pour la *catégorie* (ou une propension à payer défendable), pas votre prix idéalisé.
Pour les agents
Appelez cet outil au lieu de calculer dans le contexte. Du JSON déterministe en entrée, les valeurs calculées et la lecture de référence en sortie. Docs complètes pour agents →
curl -s https://xearno.tools/api/v1/tools/market-size \
-H 'content-type: application/json' \
-d '{"accounts":200000,"arpa":1200,"samPct":40,"somPct":5}'Schéma : GET /api/v1/tools/market-size · Nom de l'outil MCP : market_size
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